Eğitimin Amacı
Satışa devam ederken, ekip yönetimi, hedef belirleme, ürün seçimi, alt kadroları yetiştirme ve strateji belirleme konularının uygulamalı olarak aktarılmasıdır.
Eğitim Süresi
2 gün/16 Saat
Program
1.Yönetim Koltuğu:Beklentiler, Sorumluluklar, Riskler
- Satış Sürecine Sistematik Yaklaşım
- İs Sürecinin Tanımı, Süreç Adımları
- İleriye Dönük Hedeflerin Belirlenmesi
2. Strateji Kurma ve Planlama
- Fırsat/Tehlikeler,Güçlü/Zayıf Yönler: İç ve Dış Koşulların Analizi
- Farklı Stratejik Yaklaşımlar
- Stratejiden Uygulamaya : Uygulamanın İnsan Boyutu
- Kritik Performans Anahtarlarını Belirleme
3. Problemlere Yaratıcı Çözümler Üretebilme
- Gerçek Problem Nedir ?
- Fırsat mı, Tehlike mi ? : Olağan Dışı Çözümler Üretebilme
- Karar Almada Ustalaşma
- Belirsizlikler ve Öngörülemeyen Koşullarla Başa Çıkma
4. Ekip Oluşturma ve Yönetme
- İş Süreçlerine Uygun Ekibi Oluşturma
- Ekip İçinde Kalpleri ve Beyinleri Kazanma
- Delegasyon Matrisi: Beceri - İstek Dengesi
- Yönetmekten Yetki Vermeye Giden Yol
- Ekip Olarak Zirveye Tırmanma
5. Yöneticiliğe Farklı Bir Yaklaşım: Koçluk
- Çalışanların Sorumluluklarını Sahiplenmelerine Destek Olma
- Çözüm Odaklı Ekipler Yaratma
- Kişisel Farklılıklar Paralelinde İletişim ve Yönetim Stratejileri
6. Finansman ve Tahsilat Yönetimi
- Hedeflenen Sonuçlar İçin Müzakere Stratejileri
7. Üstlenilen Farklı Roller ve Zamanı Verimli Yönetebilme
- Zaman Yönetimi Matrisi ve Önceliklendirme
- Toplantı Verimliliğini Arttırma
- İletişim Stratejileri ile Görüşme Sürelerini Yönetebilme